 |
|
2004
ALLIANCE de VIGNERONS, GIE
de 12 Producteurs Indépendants, à Beaune.
DIRECTEUR
COMMERCIAL
- Participation
à la mise au point de la stratégie et de la politique
commerciale (Angleterre, Allemagne, Belgique, Danemark...).
- Suivi
rigoureux des objectifs de vente et de marge, reporting.
- Prospection
téléphonique des créneaux de clientèles par
marché.
- Proposé
une politique promotionnelle adaptée à chaque
marché.
- Assuré
la formation de forces de ventes.
- Participé
à de nombreux salons professionnels organisés par
l'Interprofession.
- Mise
en place et suivi des agents commerciaux France et Export (Asie, Japon,
U.S.A).
- Réception
des clients et prospects sur nos domaines.
- Actualisation
de l'outil CRM et évolution du fichier clients.
2003
DUFOULEUR Père
& Fils,
Propriétaire-Négociant-Eleveur, 50 personnes, à
Nuits-Saint-Georges.
CADRE
COMMERCIAL
- Commercialisation
de vins, sur nos marchés France et Europe sur différents
canaux de distribution.
- Optimisation
des marges, actions commerciales, reporting.
- Participation
aux salons professionnels.
- Création
d'un outil CRM (Customers Relation Management).
- Téléprospection pour
Vinexpo.
BILAN
: Excellente appréciation de mes prestations commerciales.
Mai 2001 - Mars 2002
GROUPE QUERY, SSII, 50
personnes, à Courbevoie.
INGENIEUR
COMMERCIAL, responsable du bureau
régional, secteur Grand Ouest:
- Création
d'un portefeuille d'entreprises sur le "mid-market" ,
- Vente
de solutions informatiques et de délégation de
personnel ,
- Excellente
connaissance du tissu régional,
- Participation
au Salon de l'AS/400 et Système & Application au CNIT
à la Défense,
- Téléprospection .
BILAN
: Implantation de nos logiciels et d'un réseau de
distributeurs sur le Grand Ouest.
Mai 2000 - Février 2001
CARREFOUR,
HYPERMARCHE, 350 personnes, à Qatar.
CHEF
DE RAYON, frais et surgelés.
La
création de ce poste nécessitait avant et après
l'ouverture du complexe City Center:
- La
négociation des référencements, des droits
d'entrée, des remises, des promotions auprès des 80
fournisseurs régionnaux et internationaux en produits frais : un
résultat supérieur de 25% à l'objectif,
- Animations
des linéaires de produits frais et surgelés : leadership
sur les produits frais et surgelés, mise en difficulté
des supermarchés.
BILAN
: Une vie très difficile pour nos concurrents et
barrage des futurs entrants.
Mars 1999 - Mai 2000
ARAB QATARI Co. for
Dairy Production, LAITERIE, 175
personnes, à Qatar.
DIRECTEUR
IMPORT
- Définition
du marketing-mix, élaboration des budgets , des moyens à
l'import de produits frais occidentaux afin de contrôler le
marché import des produits frais avec un volume
conséquent pour un contrôle des coûts et de la marge,
- Négociations,
développements des ventes auprès de nos clients :
hypermarchés, supermarchés, coopératives,
épiceries, hôtels internationaux, restaurants,
- Importation
et distribution de produits frais européens et américains,
- Succès
sur les appels d'offres nationaux.
BILAN
: Forte progression de notre position sur le marché des
produits frais laitiers, de la saurisserie en GMS et RHD et forte
synergie pour A.Q.Co.for.D.P.
Mars 1999 - Mars 1995 (après-midi)
GULF & MIDDLE
EAST TRADING Co. IMPORT &
DISTRIBUTION de produits alimentaires, 8 à 12 personnes, Qatar
DIRECTEUR
COMMERCIAL & MARKETING
- Etude
de marché, possibilité d'application de la
réglementation locale régissant les importations de
produits alimentaires.
- Analyse
de l'adéquation produits/clients/marché
- Elaboration
d'offres commerciales occasionnant le développement d'un courant
d'affaire à l'importation de consommables alimentaires vers la
GMS et RHD.
- Encadrement
et animation de l'équipe de commerciaux et de merchandiseurs.
BILAN : Un poste au contact direct avec le client :
très agréable. Leadership sur le marché des fruits
et légumes frais, les produits frais et PGC importés
d'Europe, d'Inde, d'Australie, etc. Mise en place d'un réseau de
revendeurs au niveau national.
Revente
de l'affaire avec un excellent profit.
Mars 1993 - Mars 1999 (de 6H00 à 12H30)
QATARI EMIRI AIR
FORCE, Armée de l'Air, 1800
personnes, Qatar
OFFICIER
SUPERIEUR
- Encadrement
et formation d'officiers.
- Logistique,
maintenance, gestion des équipements électroniques de
haute technologie pour avions Mirage F1 & Mirage 2000-5.
- Interface
entre l'assistance technique française et l'Etat Major.
- Gérer
les interventions sur piste et les interventions en atelier en terme de
délais et de planning.
BILAN : Un poste au contact direct avec l'un de mes
anciens clients: très agréable.
Juin 1975- Avril1991
THALES
GROUP, Ex THOMSON-CSF, Brest et Paris, Usine de
Production et d'Etude d'Equipements Electroniques, 2000 personnes.
TECHNICO-COMMERCIAL
- Vente
& support technique, à l'exportation.
- Vente
de contrats de formation, de maintenance.
- Vente
de modifications matérielle et logicielles.
- Vente
d'équipements aéronautiques et industriels de haute
technologie.
- Relation
et promotions auprès des différents Etats Majors.
- Assistance
technique et commerciale, à l'export.
BILAN : Le passage du service technique au service
commercial auprès de grands comptes à l'export.
|
